能不能把握住换电机会，无疑将成为车企下一阶段竞争的分水岭。
在一个充满不确定性的时代，确定性成为最为宝贵的资产。对于2024年的新能源汽车市场而言，在经历了一轮又一轮激烈的价格战之后，一个看似微不足道却可能引发深远影响的“蝴蝶效应”正在悄然成形。
当行业都在关注纯电赛道放缓、插混和增程大行其道之时，“春江水暖鸭先知”的车企已经开始布局另一条赛道。最近，消息不断传来，从长安、广汽、上汽到北汽、红旗，越来越多的主流车企开始入局换电赛道。
尤其是在12月18日举办的宁德时代巧克力换电生态大会上，多达10款搭载标准化巧克力换电块的新车型正式亮相，这标志着换电模式已经从之前的试探性尝试，逐渐转变为车企真正的战略重心。
显然，这一次，车企们是认真的。
随着换电模式的推进，这个小小的“蝴蝶翅膀”将如何扇动，为陷入价格战泥沼的汽车行业开辟新的想象空间。
当下的力量
2024年，换电模式迎来重要转折点。随着去年蔚来公布换电模式下20%的终端盈利数据，加上行业标准化推进、政策支持力度加大、用户认知不断提升，换电模式的发展路径逐渐明朗。这标志着经过多年探索，换电模式终于迎来了真正的发展契机。
作为新能源汽车领域的创新模式，“车电分离”为行业带来多重价值。在C端市场，它可以降低用户首次购车门槛，用户无需一次性承担高额电池成本。在B端市场，这一模式更显示出独特优势，尤其适合出租车、网约车、重卡等对运营效率要求较高的场景，可以大幅减少充电等待时间，提升车辆使用效率。
当前，新能源汽车行业正面临多重挑战。利润空间被不断压缩，价格战难以持续；产品同质化严重，难以体现品牌价值；充电焦虑这一用户痛点仍未得到有效解决，导致部分车企不得不转向插混和增程技术路线。在此背景下，越来越多的车企开始将目光投向换电模式，寻求突破当前困境的“第二增长曲线”。
2021年以来，包括上汽集团、吉利汽车在内的传统车企巨头纷纷布局换电领域。随着广汽埃安、北汽集团、五菱、长安等车企相继加入宁德时代的巧克力换电生态，产业协同效应逐步显现。其中，长安欧尚520等换电车型的落地，进一步丰富了市场选择。据了解，新一代巧克力换电车型即将切入私家车市场，这将进一步拓宽换电服务的应用范围，为私人用户提供更加便捷、高效的充电解决方案。
过去，标准化问题和高昂的建站成本是制约换电模式发展的两大瓶颈。单个换电站300-500万元的投资额度，加上较长的投资回收期，使得这一模式具有典型的重资产特征。除蔚来之外，多数车企对尚未实现规模化运营的换电站网络持观望态度。
但随着行业协作深化和规模化效应显现，这些障碍正在被逐步突破。12月18日，作为行业领军企业，宁德时代在巧克力换电生态大会上宣布，将在2025年自建1000座换电站，更设立了全社会共建30000座的长期目标，展现了坚定的投入决心。
同时，宁德时代的新一代巧克力换电站已经实现了显著的成本降低，建站成本成功降至单站100多万元人民币。这不仅标志着换电站建设进入了一个更加经济高效的新阶段，也为大规模推广换电模式奠定了坚实的基础。
显然，换电模式已从早期的单打独斗迈向全面的产业协同。这不仅是技术路线的创新，更是重构行业价值的重要机遇。各大车企积极布局换电领域，既是对当前市场形势的战略性应对，也是看到了换电模式在重塑行业竞争格局中的巨大潜力。
质疑换电、理解换电、成为换电
当换电模式还在被市场质疑时，政策支持已经率先为其铺平道路。
近年来，国家多部委密集出台政策支持换电发展。2023年6月,财政部、税务总局、工信部联合发布的购置税减免政策，降低了换电车型的购置成本；12月的全国工业和信息化工作会议再度明确支持换电模式。2024年伊始，国家发改委等部委发布的《关于加强新能源汽车与电网融合互动的实施意见》，更是将换电纳入车网互动的重要场景。
一句话，这已经不是哪家单个企业的事情，而是整个行业的共识。
在政策引导下，换电模式的市场价值正加速显现。从B端市场来看，目前我国出租车与网约车保有量达420万辆，每年更替需求约50~60万辆，这本身就是一个可观的市场空间。更重要的是，换电模式能有效解决运营车辆的补能痛点。
广州车展期间，我打网约车时在路上跟司机聊起来，司机告诉我，最怕在电量不够的情况下接长单（当时我是去机场），因为不可能让乘客等半小时或者一小时，所以充电时间实际就白白浪费了。反过来说，换电模式下，你让乘客等个两分钟，一点不耽误事，也就没了“蕉绿”。
对于车企来说，在电池的标准化问题解决之后，换电车型可以很大程度上优化成本。通过摊薄电池成本，整车与电池分离定价，车企的前期投入也随之降低。同时，标准化电池包设计能简化生产流程，快速提升生产效率，能快速达成规模化优势。
标准化电池为什么这么重要？因为标准化一直是制约换电发展的核心难题，就像消费电子领域的充电器，曾经有各式各样的接口，直到形成共识以Type-C接口完成统一。就这样，苹果还不愿意放弃自己的Lightning Dock接口。汽车行业要统一一个标准有多难，也可见一斑。
所以，换电模式要想往前“拱卒”，也得有个统一的标准。从目前来看，除了蔚来的自定义标准，宁德时代推出的巧克力换电块，因为可以适配大多数车型，等于完成了汽车行业第一次换电电池标准化。这也是巧克力换电生态大会上众多车企与宁德时代签约的根本原因所在。
而这些，还只是换电竞争的“战术”的层面。从战略高度来看，换电模式的价值远不止于此。随着产品力逐渐趋同，车企的竞争重心必将从硬件转向服务体验。谁能提供更便捷的换电体验、更智能的调度服务、更贴心的会员权益，谁就能在这个新赛道上占据优势。消费电子领域已经演绎过这个过程，不出意外，这些场景会在换电领域重演。机会当然只会给有准备的人。
更深层的战略价值在于生态构建。正如蔚来创始人李斌所说，换电模式本质上是一种“云服务”，需要强大的生态支撑。目前，蔚来的换电联盟和宁德时代的巧克力换电生态都在为此努力。
这也意味着，谁能构建更完善的合作生态，谁就能在未来竞争中占据主动。从宁德时代巧克力换电生态大会的情形来看，车企也开始思考生态布局，整合上下游资源的能力成为车企新的竞争力。从电池企业、充换电运营商到能源服务商，生态合作伙伴的选择和整合能力至关重要。
从质疑换电，理解换电，到成为换电（一员），经过多年积累，中国新能源市场终于具备了发展换电模式的现实条件，迎来“浪潮将至”的节点。能不能把握住这次换电机会，无疑，将成为车企下一阶段竞争的分水岭。