从泸沽湖到神农架,60万辆博越传递出的自我升华

原创 文/杜余鑫 时间:2018-11-14 21:49

从产品力制胜逐步向生活化、情感化以及生活态度标签形象转变和升华,是博越从成功走向成熟的必经之路。

博越还要举办媒体试驾活动?当《每日汽车》收到这份邀请时,是有些不解的。毕竟2018款博越早已在8个月前的3月份完成了年款上市,按照一般的营销节奏,媒体试驾活动早就进行了数次了,市场对产品各方面的配置和功能早已了熟于心。

那么这次再兴师动众、邀请上百家媒体在景色醉人的泸沽湖举办一场试驾活动,其背后一定有重要的价值和思考,其一是在浩瀚竞争SUV洪流中重塑强大的产品力优势,更重要的是强化博越新的品牌标签,从原本的产品力制胜逐步向生活化、情感化以及生活态度标签形象转变和升华。

是的,博越对吉利的意义非凡,如果说3.0时代首款产品博瑞奠定了吉利品牌的高度,那么博越的到来,则是吉利品牌广度延伸的开始。三年前,博越以符合中国文化元素与国际时尚潮流的外观设计,高品质高质感的内饰,会“智能刹车、会呼吸、会听话”的智能化配置,拉开了自主紧凑级SUV的竞争序幕,好看、好开、好智能的“三好”SUV也从此给市场和行业留下了深刻的印象。

与大多数行业一样,汽车行业更是一个讲求用产品说话的行业。虽然博越到来之时,赶上了SUV市场的井喷时代,但与绝大多数本土品牌SUV上市一年就出现销量下滑、腰斩情况不一样的是,博越自上市以来,一直保持在月均2万辆的销量水平,上市31个月来累计销售已经突破了61万辆,稳居本土品牌SUV前三强,这已经充分证实了博越的强大产品力,深受消费者喜爱。

同时,博越也早已成为吉利旗下销量最大的单一产品,最高月销量达到3万辆以上,带领吉利旗下的SUV阵营进入新的发展领域。而在平均售价上,博越以平均14万的售价,将吉利平均售价拉升一个档次,将品牌带上了一个新的高度。

除此之外,博越这款车型也是吉利首款全球车,是吉利汽车输出技术与产品的排头兵先后导入白俄罗斯、马来西亚进行本地化生产。毫无疑问,无论是从吉利的角度还是本土品牌SUV的角度,博越这款车型是成功的。

但市场永远都会残酷相伴,即便强大如博越也抵挡不住来自市场大环境、对手们的围攻之势,增势起起伏伏。特别是在SUV市场早已脱离了毫无休止的疯涨期时,其已经从动辄5-6成的增幅骤降至同比超过10%的负增长。

再加上博越已经上市三年,其智能互联SUV的领先者地位已经逐步被后来的同级竞品所追赶,情况不容乐观。数据显示,截至10月,博越已经出现了销量4连降,前10个月累计同比下滑2.6%,这对博越这款主力SUV车型施加了更大的压力。

所以回到这次试驾的核心,主题是敢爱敢行的逐梦之旅,在这场与醉人美景的邂逅中,除了产品力的再次展现,更体现的是在这个竞品间差异化越来越小的时代,如何向用户传达更加生活化、情感化的形象标签,跳脱产品时代,进入到生活方式和生活态度的演绎,这不仅是营销中必不可少一环,更是博越带给用户产品力之上的更大的价值。

实际上,这种思路已经贯穿于博越的整个价值体系之中。无论是从之前的“寻找最美秋天”、还是“神农架丛林穿越”,甚至是这次的“邂逅泸沽湖”,都是对博越“敢爱·敢行”、“我们·热爱”精神的一种生动诠释。特别是拿“神农架丛林穿越”来说,作为儿科医生的博越车主孟艺洋,在博越锦鲤助力梦想实现的话题活动中,为了完成生病孩子们的愿望,在法籍特种兵吴鑫磊的带领下,深陷死亡丛林,直面生存挑战,最终经过重重艰难险阻,成功穿越神农架。

正如孟艺洋一样,如今,“热爱”已成为所有博越车主公认的生活态度,作为年轻富有朝气的社会主流人群,博越车主们以各自不同的方式热爱着自己的生活,这与博越“敢爱·敢行”精神的这份认同与契合,使车主们不仅获得惺惺相惜的伙伴以及完美的智能出行解决方案,还获得了独一无二的生活方式。

判定一款产品是否引领行业,走向成熟,除了销量或许还有更高层次的标准。因此,如果说60万辆的销量证明了博越的成功之处,那么博越“敢爱·敢行”的理念时刻贯穿于产品之中,则是博越这款产品从成功走向成熟的标志,汽车产品并不是一台冷冰冰的工具,而是时时刻刻陪伴车主生活的伴侣,打造更加有品质、有品位、有意义生活的必需品。毫无疑问,博越一切以用户为中心,打造博越式生活的理念,恰巧与上述思路一脉相承。

敢爱、敢行、逐梦,从泸沽湖到神农架,在这片神秘挑战或静谧悠闲之中,博越找到了自己新的价值所在,也更加明确了自己的位置和方向!

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