哈弗F5的生存之道

原创 文/林嘉浩 时间:2018-10-02 19:37

当我们还在追根溯源得苦想哈弗F从哪里冒出来时,其用10.00-12.80万元的价格区间来回应任何的质疑,而以降维打击作为生存之道的哈弗F5正在为哈弗品牌以及长城汽车奠定了一个无比美好的未来。

有的人在迷茫,等待时代的淘汰,但是更多人想要跳出自己的神话,去做一些疯狂的事情,这就是当下SUV的江湖。

想要得到那些从来没有得到过的东西,就要做一些从来都没有做过的事情,江湖是一个动荡变化剧烈的时代,站到最后的一定只会是那个最疯狂的人,长城汽车董事长魏建军就是一个疯狂的人。

将一坛深藏巷中的美酒打破,让十里外的人都能闻到酒香,魏建军仅仅花了不到1年的时间。

在刚刚过去的9月,哈弗全新F系列第一款车型F5正式上市,从北京车展首次亮相,保定徐水工厂试驾、静态赏析,成都车展发布预售到最终在北京最“skr”的三里屯以潮流快闪互动+时尚健康派对+露天泳池轰趴的形式酷炫上市,哈弗F5有了连长城汽车顶梁柱哈弗H6都没有过的待遇。

当我们还在追根溯源得苦想哈弗F从哪里冒出来时,其用10.00-12.80万元的价格区间来回应任何的质疑。哈弗F系列的到来是长城汽车自推出WEY品牌之后又一极为重要的战略部署,而哈弗F5更是首当其冲的重中之重。在这一变化莫测的时代,其更是决定了长城汽车核心板块哈弗的未来走势。

降维打出40%的份额

“在未来的3-5年内,哈弗F系的目标是承担哈弗品牌40%的销量,让90后年轻人成为哈弗品牌最为庞大的车主群体。”长城汽车股份有限公司副总裁、销售公司总经理李瑞峰在哈弗的F5发布会上这么说到。

在哈弗F5所在的年轻入门紧凑型SUV市场,早已是一片红海。本田双雄,XR-V、缤智牢牢霸占领军位置,后来者丰田C-HR、一汽大众探歌等车型也都虎视眈眈,哈弗F5如何才能打出属于自己的40%?

看过《三体》的人都会被其中一块名为二向箔的薄片所吸引。

这种以宇宙规律为原理的武器能够使得三维空间降至二维,在这样的攻击下没有任何人以及事物能够幸免。如果说宇宙中的降维打击是最顶级的攻击方式,那在哈弗F5所在的江湖中,降维打击是其立身的根本。

在这一级别,比拼的不仅是价格,配置,更是各个方面的比较。别以为这一级别的消费者不看品牌,即使奇瑞QQ再配上高大上的配置,奇瑞QQ依旧是QQ,如何在品牌、外观、内饰、车身尺寸、动力、价格等各个方面做到极致,才是将降维打击用到了巅峰。

“很简单,哈弗F5价格10万元起步,和年轻人沟通就是要直接,要简单。”对于哈弗F5出乎意料的定价,长城汽车销售公司营销副总经理文飞在采访中如此幽默、直面地回应道。同样级别自动挡车型,XR-V 13.78万元起,探歌15.38万元起,C-HR 14.48万元起,3~4万元的价格优势在10~15万元级别的江湖,往往能够决定一场战役的胜负。

很少有品牌敢这么赤裸裸得把价格定在10万元的整数,哈弗F5像是一个歌者向已经固化的SUV市场展开了一次完美的降维打击。

如何降?怎么降?这是哈弗F5上市之前的难题,但当其以这样的价格上市之后,这样的挑战就抛给了XR-V们。

如果说3~4万元的价格下本田、丰田、大众的标志还能够左右消费者的购车思想,那师从豪华品牌WEY的设计风格、全系169匹马力1.5T 涡轮增压发动机、7速DCT的变速箱以及多到无法一一列举的智能网联配置以及智能驾驶辅助,在加上哈弗一直以来站稳在12万级别的品牌价值,让哈弗F5成为了SUV江湖上一个谁都无法忽视的剑客。

这是哈弗F5的生存之道,更是长城汽车一举扭转战局的关键一役。

哈弗:请让我再年轻一次

其实,哈弗F系列推出的时间已经晚了。

当第一批90后已经快要步入而立之年,最后一批90后都已经成年,年轻的消费需求早就应该被满足,只不过哈弗H6太成功了,成功得让长城汽车不敢轻举妄动。为了满足大多数人的口味,哈弗H系列只能选择中庸。

但是汽车消费的趋势在变化、升级和迭代,现在的消费者已经是80后、85后,取代了之前70后为主体的消费者,同时,90后的消费者又是崛起的主力军。现在90后的购车人群占整个比例的20%,这个数据在2020年会超过40%。

当时代在不断进步,长城汽车也深知哈弗H6有多成功,哈弗的未来就有多危险。即使困难重重,也要打破这一层牢笼,而哈弗F系列就是长城汽车破茧的关键。虽然有些晚,但是来了总比不来好。

当李瑞峰脱下了一沉不变的蓝色西装、白色衬衫以及那双黑色皮鞋,我们能够看到其从上而下的改变,我们能够听到所有哈弗人心中的呐喊:请让我再年轻一次。

在年轻人都喜欢的科技配置上,哈弗F5搭载了强大的智能语音交互、智能APP远程控制、7×24h智能私享管家服务、2000万级高品质音乐+10万档在线电台娱乐节目、精准的高德在线实时导航、同级最大12.3英寸液晶仪表盘+9英寸中控大屏双屏联动等,无一不体现出了年轻的心态。

与此同时,哈弗正式宣布以冠名赞助商身份携手第三季最热综艺IP,由江苏卫视和灿星制作携手打造的音乐悬疑竞猜类真人秀《蒙面唱将猜猜猜》节目,通过跨界创新营销与90后年轻群体对话共鸣,而哈弗也希望自己能与蒙面唱将一样,将一个与从前不一样的全新品牌形象展现在消费者面前,赋能哈弗品牌年轻化战略转型。

据了解,预售期生产的4,000辆哈弗F5,在不到15天时间里,仅靠电商平台预售就一抢而空。并根据预售数据分析显示,预售客户中“泛九零后”的占比超过53.4%。

当哈弗F5的名字更多得和潮流、时尚、科技等字眼同台亮相时,被哈弗H系列固化的形象也在一点点被打破,而断代的消费群体也被逐渐衔接起来。

能否实现40%的份额,我们现在还很难下定论,但是通过哈弗F5,哈弗品牌已经找回了逝去的青春,同时也奠定了长城汽车更加美好的未来,难道这样还不够吗?

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