欧尚COS1°:花钱启示录

原创 文/王小西 时间:2018-09-11 12:31

“怎样一天花光5000万?”

这是一次“怎样一天花光5000万”的欧尚发布会,也是一次有百万人参加的却是“无形”的发布会,没有了大规模的线下亮相,只能在各大微信群和朋友圈里才能看到上市的狂欢。

大家一定还记得,风光580的发布时100个网红女主播现场直播的盛况。虽然当时引起巨大的争议,但是事后看来传播效果确实极大地超出了预期。现在的欧尚COS1°的上市发布会,谁知道会不会是新传播模式的开始呢?

不过,这场910日的“无形”发布会揭开了新的“套路”。从珠穆朗玛峰到月球,从跳伞到泳衣出场,一波“操作”后,随着宣布嘉峪关5000万元预算的发布会取消,终于定调线上发布,“潮级[email protected]家”们迎来了一场线上的欧尚COS1°狂欢。

而且,媒体的反应也很热烈,记者所在的群里刷屏都刷爆了。实际上,欧尚COS1°于66日就启动了预售,并推出“型”、“感”、“妙”、“智”4款车型,公布的预售价为12.98万元,当时预计于8月下旬正式上市。这次欧尚COS1°还增加了第五款“悦”车型,车型加上型、感2款手动挡达到了7款车型。

但是从9.38~14.58万元的上市价格来说,欧尚COS1°并没有突破15万元的价格天花板,毕竟还需要给后面的其他产品留出空间。此外,根据公社内部的研究,对于欧尚COS1°的价格,认为稍微还是偏高了点。毕竟入门9.38万元的车型不会占多少份额,会以次顶配的为主。而这样看来,欧尚车系价格由原来的平均8万元左右的价格上升到12~13万元,销售的压力还是相当大的。在10~15万元区间,会面对异常激烈的竞争。

瞄准,完美座驾

随着欧尚COS1°潮[email protected]上市当日,首批10家欧尚汽车体验中心也正式开业。据悉,每家体验中心都设置了型、感、悦、妙、智五个特色各异的展区,带给用户最美最帅体验、云音乐悦听、气味感受、皮具美作等全新体验。随着展示体现出的,是欧尚汽车全新的品牌形象和以客户为主导的品牌理念。

而欧尚COS1°的定位,是瞄准着“新城市新中产完美座驾”。众所周知,长安之前有款“最美的两厢车”逸动XT,而现在欧尚正在瞄着打造“最美的7SUV”。这是欧尚COS1°项目总监吕妮娜介绍项目开发过程时透露的。

对于欧尚COS1°项目的开发过程,记者在上次试驾欧尚COS1°的文章中提及,根据欧尚COS1°项目总监吕妮娜介绍,整个项目从201543号启动,2018629日结束,总共用了1185天。项目团队开发这款产品的目的也很单纯,是为了“给中国男人做一个爱的礼物”。

从产品力来说,欧尚COS1°并不让人担心。这款车无论从动力总成、外观内饰方面,确实有了叫板合资品牌产品的实力。而且据欧尚方面介绍,欧尚COS1°经过了严苛的性能测试,包括测试可靠性的120万公里各种典型道路试验,以及俗称“三高”的测试。

空间和布局方面,欧尚COS1°除了最合理的2+2+37座布局,此外还有2+32+2+22+3+2等多种座椅。动力方面,1.5T加上爱信第三代6AT的组合,178马力最大功率和265牛•米峰值扭矩,动力方面足够充沛,上次记者试驾过程中,加速时油门响应及时且足够出色,超车信心十足。

从体验角度来说,欧尚COS1°的整体表现可以说超出记者预期,在空间、NVH、舒适性、便利性、可扩展性等方面相信能够满足用户的要求。而且,欧尚COS1°是一款开起来很舒服的SUV车型,不仅仅是乘坐很舒适,驾驶的感觉也非常不错,底盘调教也比较扎实。就算换了女孩子来开,也会很轻松。

欧尚COS1°在整体的调校上确实比较好地把握了中国消费者的心理。不过,正如记者在文中所讲的,“有你就完美”的理想,是需要细节的不断打磨的。正如三角函数中COS1°无限接近1,就是还差那么“一丢丢”,都不能懈怠的。

渠道定胜负

欧尚COS1°上市后,对于已经有1000万用户基础的欧尚来说,独立出来后的品牌“马拉松”之路开始了。因为,品牌独立后需要的资源很多,欧尚能否走通这条路,除了好的产品,还需要品牌、营销,还包括售后服务和渠道等一系列的努力。

作为欧尚推出的第一款大7座中型SUV,欧尚COS1°介入的细分市场,是相当符合中国国情的。在其介入的中型7SUV市场,大家耳熟能详的代表车型,如汉兰达、锐界、索兰托L等,不管是从功能性、舒适性、车型品质都近乎“完美”。但是,这种名副其实的全能车型对于大部分中国家庭来说,毕竟普及面不是很大。

这就对欧尚COS1°的营销提出了挑战。上市传播模式创新的热烈程度过后,还需要经销商渠道来一步一步落实下去。

对于记者关心的渠道问题,欧尚汽车的相关负责人表示,欧尚COS1°的经销商由三部分构成,有的是全新4S店,有的是原址改建,也有原经销商临时过渡。目前,欧尚有一千多家经销商,如何接下来发挥经销商的潜力,是欧尚COS1°能否成功的重要基础了。

据悉,欧尚品牌的营销还将通过两种模式在往下拓展,一种是以前欧尚经销商的4S店,经过品牌形象升级。第二种是之前宣传过的,将传统的4S店转变为“N2S12SXhouse”模式,形成更为专业的分工,在一个区域内,消费者想要的各种服务都能找到,形成立体的服务模式,并通过每个消费者的专属管家,实现“一对一的专属服务”。

之前记者也提到过,近三年来自主品牌也通过不断冲击这个细分领域来实现品牌向上,产品少说也有几十款。但是,究竟是不是都能达到用户需求的7SUV?以及,为什么要推出这样一款产品?这是需要车企自身认真思考并回答自己的。

从欧尚COS1°上市发布来看,5000万都给了用户福利,形式上是成功的。我们也预祝它未来之路能走好走顺。
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