产品、营销持续跟进 长安马自达深化用户年

原创 文/曹旻希 时间:2018-06-11 10:34

面对更加艰难的2018年,实现销量的突破只是第一步,长安马自达必须要站得更高想得更远。

“长安马自达过去这几年能够有这么好的发展,离不开特色精品战略的指导。我们投放的所有产品,无论是CX-3、CX-5、Mazda3 Axela昂克赛拉,都极具特色,同时又是精致、有品质的产品。”

在长安马自达汽车有限公司执行副总裁付远洪看来,近年来长安马自达坚持特色精品战略,推出辨识度极高的CX-3、CX-5、昂克赛拉等车型,奠定了产品、品牌竞争力的发展格局。也正是在精品战略的指导下,长安马自达2018年1至5月销量同比增长23%,销量近77,000辆。

回看2017年长安马自达在华销量,显然无论是在渠道方面,还是产品销量方面,长安马自达仍有极大的提升。不过根据目前中国汽车市场的表现来看,长安马自达依旧面对严峻的形势以及艰苦的考验,长安马自达表示,“我们的愿景依然是提供极具革新性的技术和产品,打造中国一流的精品车企。”

4月25日,在第十五届北京国际车展上,长安马自达携带备受关注的旗舰SUV——Mazda CX-8完成中国市场首秀。Mazda CX-8的亮相不仅让长安马自达进一步完善了在小型、紧凑型、中大型三大SUV细分市场的布局,更彰显了长安马自达一直以来坚持特色精品战略的又一大成果。

所以全新CX-8也被长安马自达寄予厚望。

自在日本市场上市以来,CX-8在用户群体中大受好评,订单数量超过2万辆。CX-8车身长度为4900mm,轴距达到2930mm,定位于中大型7座SUV,CX-8致力于通过大尺寸的车辆空间满足更多人的出行需求,国产化后将进一步完善长安马自达SUV产品矩阵,并担纲旗舰车型重任。

“我相信CX-8作为一个新的高端车型,对于长安马自达来说是一个挑战,同时对于长安马自达也是一个机遇。”付远洪在接受记者专访时坦言。除了推出CX-8外,长安马自达的几款热门主力车型也在今年上半年完成了升级换代。

除了立足产品本身之外,长安马自达在2018年要继续立足于客户,做好全生命周期的客户关怀。在围绕“用户+”思维的同时,长安马自达发布了“LIVE IT不辜负”品牌沟通主题,还打造了“2018致生活·不辜负粉丝盛典”以及包括携手湖南卫视《向往的生活》第二季等粉丝营销活动。

“作为汽车厂商,核心一定是产品。而营销则将成为助力。营销方面,我们一直强调特色营销,但是特色并不是找一些新的东西,而是要尝试一些新的营销手段,并符合长安马自达特色产品的精髓。”正如付远洪所言,在产品层面表现优秀的长安马自达,同样在营销层面做足了工夫。

“两手抓,两手都要硬”。

长安马自达面对今年较为艰难的市场形势表示。另外,在过去一年,长安马自达更加注重与经销商之间的关系,并表示十分注重经销商的经营能力和盈利能力,特别是在商务政策制定、商务目标下达等各方面能力的提升。

“2017年,我们的盈利面超过了80%,这离不开主机厂和经销商之间理念的相同,文化的契合和方向的一致。所以我们坚持认为只有把经销商动员起来,经销商和主机厂一条心,才能更好地去服务于客户,更好地去满足客户。”所以在渠道模式方面,长安马自达也逐步摸索出符合其发展方式的路径:少商家、多网点、多模式、填空白的渠道发展模式。

面对更加艰难的2018年,实现销量的突破只是第一步,长安马自达必须要站得更高想得更远。

接下来,长安马自达仍将从“用户年”出发,秉承“特色精品战略”,继续以“用户+”思维为出发点,并致力于提高自身产品实力,不断导入用户喜爱的精品车型,打造高质量的拥车生活。

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