DS:首先要有面对困难的勇气,那么重回赛道只是时间问题

原创 文/曹旻希 时间:2017-09-16 8:44

是否能够通过调整渐渐走出困境,这考验着刚刚在华过完7岁生日的DS品牌。

“经过了今年的调整,我相信从明年开始,你们将会是一个不一样的DS品牌。”

2017年9月15日,刚刚从DS品牌深圳工厂赶来参加DS品牌2018款全系升级媒体试驾会的长安PSA销售分公司总经理周江对着台下几十家媒体发自肺腑的“呐喊”。

不过面对着今年DS品牌的表现情况,周江毫不掩饰的说,“太难了。但是经过我们今年持续不断地调整,包括对经销、产品、以及架构,我相信销量提升只是时间问题。”

从2015年开始,DS品牌无论在销量方面还是产品方面都陷入了“困境”,这种困境的最直观体现就是在销量方面的数据表现。据数据显示,2017年上半年,DS在华销量仅为3,133辆,但如果对比2014年上半年的数据来看,差距达一倍还不止,而2014年全年也实现了23,008辆的总销量。在2015年DS品牌同样保持了较好的销量数据,全年总销量为24,451辆。

就是在2015年后,由于销量在表面上有一定的提升,但并未根据中国市场以及豪华车市场有更深入的预判,直接导致了DS品牌在2016年出现销量大幅下滑,全年仅售出16,123辆。

对此周江坦言:“这几年由于对市场过于乐观等原因,在品牌营销方面走过一些弯路,但未来DS将坚持豪华品牌定位不动摇。同时内部也进行了方方面面的改革,目前已经看到了一定的积极信号,将继续坚持下去。”

所以在此次DS品牌举行的2018款全系升级媒体试驾会上,DS品牌率先展现了今年首先在产品端实现的“调整”。

“我们现阶段的4款国产产品,包括DS 5、DS 6、DS 5LS以及DS4S进行了全面的科技‘芯’升级,这样的产品也将在市场中继续保持一定的竞争力,当然,我们还是最为期待明年四月份将带来的重磅产品DS 7车型。”周江还表示,DS 7的量产版车型将首先亮相随后的广州车展。

在大幅度的调整之下,DS品牌在短期内已经看到了一些亮点,例如在品牌营销方面做出了全新改变,包括对《欢乐颂2》的植入以及启用全新代言人王凯等。“品牌建设是个长久的过程,我们现阶段除了要继续传播DS品牌理念之外,还要设法让中国年轻消费者了解和认识。”

周江认为,接下来还将继续从传统的植入营销以及探索综艺节目植入和二次传播的方式来强化DS的品牌建设。此外,DS品牌也仍会坚持打造个性、时尚、品质这样的品牌形象。

面对去年以来的艰难过程,周江庆幸经销商的“不离不弃”,并坦言,“虽然在渠道方面也有一定的动摇,但DS品牌在今年的一系列变革,让经销商看到了希望。特别是DS品牌从组织架构、渠道营销、用户关怀等多方面进行适应性调整的一部分,经销商信心维护和渠道建设已经再现成效,目前全国的DS经销商共保持在90家左右。”

“今年我们调整了商务政策,没有任何任务指标,还一同降低经销商库存,为其松绑。”在周江看来,这些都是在今年面对困难时期从自身以及外界作出双管齐下的改变。

今年DS品牌亚太区总部调整至深圳后,该地未来将承担起更重要的任务。

“在成立品牌初期,我们对于产能的判断也有一些问题,所以经常会有说我们‘产能闲置’之类的声音,不过这种情况在将来也会得到改变,DS品牌旗下的部分新车,包括在欧洲市场出售的车型,都将会在深圳工厂生产。”这也意味着,双方母公司对于DS品牌在中国市场的发展、产能的布局、车型的安排等还是充满了希望。

对于一个品牌想要真正在中国市场站稳脚跟,大众用了34年、通用用了20年而丰田用了14年。从2012年至今,DS品牌在7年的时间里,已经在中国市场拥有了7万客户,在周江看来这是相当不容易的,“也给我们多一些时间,接下来,我们将继续坚定豪华品牌的定位不动摇,并继续对自身进行调整,那么销量的提升只是时间问题。”

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