在满眼低胸锥子脸的直播界,这位汽车老兵竟玩出了新高度

原创 文/洪华 时间:2017-08-20 8:42

毫不夸张地说,他们提供的直播与其他直播团队提供的直播相比,如果后者是毛坯房的话,前者就是个精装样板间。

我脑子里的网红主播形象,多数是锥子脸、低胸音甜的妖冶美女。不过,这次我想错了。

“想了解年入500万的视频主播的故事吗?”“500万?有吗?”“有啊!”……

给我打电话的是丁晔,在汽车圈子里人称“丁小爷”,几年前曾经任职菲亚特中国公关总监。大约两三年前开始遁身而去,淡出汽车行业。没想到再次出现,竟已经另立山头,深度涉足了网红直播行业。

她有故事,我有酒,很快,我们就迫不及待地约了。

起于一次失败的创业

一个周末的中午,我按照约定的时间赶到上海老外街某西餐馆。没有见到想象中的网红锥子脸美女,坐在丁小爷身边的,是一个二十几岁的高瘦小伙子,长得剑眉朗目,阳光俊朗,一个字,帅!

“我在直播平台叫草将九日,你叫我小黑就好!”他就是小爷口中“年入500万”的网红主播。

故事要从三年前开始说起。当时的丁小爷还是菲亚特中国的公关总监,虽不是位高权重,但也算身居要职,加上性格爽直利索,时常在微信上与人插科打诨、谈笑风生,她在汽车圈也算是个左右逢源的知名人物。

不过2014年年底,为了专心生孩子,火爆的丁小爷选择了离开菲亚特中国去意大利生娃带娃,再回到江湖,已是1年多之后。

那两年,正好是各种韩星、韩剧、韩团如火如荼席卷中国的时候,从《继承者们》到《来自星星的你》,从《江南Style》到《太阳的后裔》,不仅让韩国欧巴在国内迎来了春天,也造就了一大批死忠而出手阔绰的“韩粉”。

发现了韩流背后的商业价值,丁小爷毫不犹豫地开始了自己的第一次创业——粉丝营销。她不仅自己干,还把当时在电视台工作的小黑也“忽悠”过来一起创业。

现在再回忆起当时为什么会答应从电视台辞职出来干,小黑觉得一方面是缘于对丁小爷的崇拜,二是因为这一行多少跟娱乐圈擦边,有趣。就这样,他们最噩梦般的一段创业经历开始了。

粉丝营销,首先得有粉丝。所以,丁小爷他们的事业,就是利用公众号和微博账号来搭建聚拢韩粉的平台,然后从中寻找商业化的可能性。

通常情况下,韩粉是最死忠的,他们愿意花钱来支撑自己的偶像在娱乐圈的地位,他们甚至会一厢情愿地相信,如果自己不为偶像买单,偶像就会人气下滑,以后就没有资源,甚至会被淘汰,他们害怕自家的偶像被赶出公司,露宿街头。但韩粉普遍年龄偏低,也吃过亏,被人骗过钱,所以内心时时充满着戒备。

为了获得更多粉丝的微信扫码,丁小爷和小黑总是在每场明星演唱会开场前,亲自捧着免费的荧光棒和那些高中生甚至初中生不厌其烦地解释,但这些“冷漠脸”总是一转身就把荧光棒愤愤地扔在了地上。

“我好歹也是在电视台里光鲜亮丽地工作过的,那时候心里落差肯定是有的,但也不知道哪来的热情,支撑我们坚持做下去。”小黑现在想起来,都觉得当时像被人注射了一管鸡血。

做韩粉经济,赚的是小钱,担的却是大风险,因为粉丝普遍过于低龄化,一旦组织粉丝线下活动的时候,丁小爷都会担心地整夜整夜睡不着,“这些粉丝太疯狂,我那时候简直操碎了心啊。”

现在再回忆那段时光,虽然激情满满,但经济上却收获寥寥。丁小爷说,他们几个当时一年多时间都是在往里砸钱,唯一的一个赚钱项目,是帮人拍了一个价值6000块的视频广告。第一次创业,算是无疾而终。

直播界的一股清流

正当粉丝营销事业苦心经营了一年多依然不见起色的时候,小黑听说自己一位电视台同事靠兼职时间做做直播,一个月竟然能月入一千多块,这对于那时的他们,简直就是巨款啊。抱着试一试的心态,丁小爷和小黑一起,开始试水直播。

2016年,几乎是直播行业进入风口的开始,野蛮生长,洗牌、再洗牌,这一年直播的增长速度与增长量近乎达到一个峰值。

丁小爷和小黑最初的主战场选择了陌陌直播,这是一个纯粹的“陌生人社交”,丁小爷说:“这个平台数据造不了假的,你要没两把刷子,搞不好真的就只有几个人在线观看。”陌陌是基于附近好友和陌生人社区所积累的人际关系,这种弱关系,让留住粉丝变得更加困难。

因为都有过电视台的工作经历,镜头感和语言能力比一般人强悍得多,丁小爷和小黑做起直播来,那简直是如鱼得水。但为了做好的内容,他们对每一次的直播从来丝毫不敢怠慢,有时候一个人在镜头前做直播,旁边坐着两三个人帮忙当场翻阅资料。

星象、运势、八卦、段子、娱乐、唱歌……粉丝爱听什么,他们就说什么。正因为用心地做内容,他们在陌陌直播平台迅速涨粉,而且获得的打赏也是一天天多起来,在第一个月就意外地拿了5万块打赏,那时他们已经觉得这是天文数字了,没想到这还仅仅是个起点,那一年,他们靠直播净赚了500万。

与陌陌平台上其他那些毫无一技傍身,只靠刷脸生存的“妖冶贱货”相比,小黑他们在直播界简直就是一股清流,以至于后来上海电影节明星访谈直播这样的大型节目也找上了小黑。

找回了原来在电视台工作时的感觉,小黑在那个熟悉的舞台表现得完全是一个专业主持人的水准。而有了那次经历后,小黑在陌陌直播界更是圈粉无数,名声大噪。

从C到B

最高峰时,丁小爷陆续签下了1200多名主播,分散在全国各地做直播。在直播圈混得风生水起的感觉,对于丁小爷来说,慢慢变成了每天麻木地在群里汇报收入:“昨晚挣了2万”、“昨晚挣了5万”、“昨晚挣了3万”……

而其中的辛苦,或许只有他们自己知道。小黑回忆说,有一段时间几乎每次坐地铁都会被警察查身份证,因为直播通常都是连着通宵,第二天整个人的状态自然就会有些精神萎靡,目光呆滞。

“我在很长的时间里,居然都没想到把过去在汽车行业的资源用上。”丁小爷带着20多人的团队在视频直播领域征战了1年多以后,发现又回到了最初的地方,“人生有时候真的很奇妙,过去你所做过的事,所吃过的亏,你会发现到有一天其实都是有价值的。不管是以前在汽车行业的经验和人脉,还是后来做粉丝经济,这些看起来毫不相干的领域之间,现在神奇地打通了。”

为了将战场从C端转向B端,丁小爷把过去的1200多个主播陆续解散,然后专心培养几个主播专攻快消行业和汽车行业。而为了让小黑这个当家主播了解汽车,丁小爷几乎是从零开始给小黑进行培训。“他一开始连大众分上汽大众和一汽-大众,帕萨特是哪家的,POLO是哪家的都不知道,全是我一点一点教的。”说起这些,丁小爷显得颇有成就感。

小黑不像一般的男孩子那么天生喜欢车,印象里只记得一个品牌,小时候坐过大伯家的丰田佳美(凯美瑞)。但小黑觉得,正是因为自己对汽车还是个小白,最早一批粉丝或许是冲着他这个人看的直播,但后来更多的粉丝,都是冲着他这个小白讲车的不同,在汽车知识方面有了与主播一起成长的机会,才被圈粉的。

短短几个月,丁小爷带着自己的团队杀回了汽车圈。实际上,企业级视频直播和过去的To C的直播完全是两个产品,这是一个新行业,没有任何范本和规律可循。丁小爷发挥出以前在公关行业多年积累的经验,带着团队一点点开拓出了视频直播的全案策划、线上传播整合、媒介采购、二次传播、直播脚本规划、现场执行等多个板块的服务业务。他们为客户提供的不仅仅是一个主播,而是专注视频直播的创新型整合营销完整方案。毫不夸张地说,他们提供的直播与其他直播团队提供的直播相比,如果后者是毛坯房的话,前者就是个精装样板间。

所以很快,他们就在汽车领域和快消领域成为了视频直播供应商里的第一名,不仅有玛莎拉蒂、蔚来、宝马等这样的汽车品牌,连Adidas、Levi’s这样的快消大户也纷至沓来寻求合作。

情节起起伏伏,两个小时仿佛见证了一段励志的人生。从西餐厅转移到外面的露天位上,我们各自点上一支烟继续聊,时过境迁,丁小爷和小黑脸上自有一种一路征战、苦尽甘来的欣慰笑容。

“已经站上视频直播的风口,你们的目标是什么?”

“我没想什么大目标,让跟着我的每一个人都能买得起房买得起车,这就够了。”丁小爷说完,虚眯着眼,懒洋洋地吐出一口烟圈。

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