订购3万辆新车搞租赁,家和众信与观致汽车一起“疯狂”

原创 文/林嘉浩 时间:2017-08-11 13:19

观致汽车通过社区的建设平台的打造,以实际的行动去寻找了更多的消费者,但将观致从市场的边缘地带逐渐拉回主流中心的这条路,才刚刚开始。

2017年8月10日,观致汽车在北京凤凰传播中心,携手家和众信、能量传播、腾讯视频及中国人保五方,举办以“新高端·众携手”为主题的“《疯狂的观致》·家和众信战略合作签约仪式”。

在此次战略合作内容中,家和众信向观致汽车批发3万辆观致汽车,进行销售和租赁,这也可以堪称是观致汽车4年以来,最大一次单一购车合同。那这个家和众信到底有什么来头?为什么这次战略合作中要如此手笔地买入观致的车?

观致一年的销量被承包

家和众信集团是一家大型国字号集群集团。包含五个附属集团:家和众信科技实业集团、家和汽车集团、国泰家和国际金融集团、国泰家和电子商务集团、家和鼎力易物集团。目前集团主营九大业务板块:金融、连锁经营、能源、贸易、汽车、电商、新型材料、资产管理和易物板块。

对于观致汽车来说,家和众信的优势在于渠道的建设和终端的服务,汽车金融电子商务智能社区,主要围绕都是为了汽车销售和汽车后市场,目前落地的有100多家,计划到年底完成300家招商。

这次与观致汽车、能量传播、腾讯视频及中国人保的合作,就是希望其在汽车金融、电商以及后市场有所突破。家和众信集团总裁兼国泰家和电子商务有限责任公司总裁陈旻先曾生表示:“家和众信未来将打造中国汽车后市场第一品牌”。但为什么选择观致汽车呢?

7月以来,《疯狂的观致》作为一档直播类的全明星汽车导购直播秀,上线仅三周观看与曝光量破2亿,其打造的全新购车场景,为年轻消费者打造独特的娱乐与购车双重体验,也一定程度上提升了观致汽车品牌的知名度,在这时与观致汽车的合作也体现出了家和众信对于《疯狂的观致》这个平台的肯定。

此次与观致签订的3万辆大客户采购合同,将在未来24个月分批执行,包括观致现款车型和观致将于成都车展推出的副品牌Model Young旗下的新车型。家和众信会将购得的观致汽车下发到旗下关联企业的合作伙伴进行汽车租赁。

显而易见,家和众信不仅仅是想要卖车,更多的是结合集团的汽车金融业务,通过汽车租赁来取得利益最大化。据了解,2011年-2015年,全国汽车信贷业务同比增长率超过30%,而在未来5年增长率将持续走高,汽车信贷的途径比重也从传统的银行汽车贷款、汽车金融公司贷款向汽车融资租赁转换。

家和众信金融事业部总监唐欢曾表示,现在市场上普遍的汽车融资租赁手续门槛较低,无需抵押,非本地户口也可;首付比例低,办理周期短;产权分直租及回租两种方式,直租模式汽车产权为融资租赁公司所有,租赁期满过户。

而家和众信汽车融资租赁的金融模式,是在现有市场汽车金融模式基础上,可将租金作为一种费用,为企业提供增值税发票,实现汽车金融新模式安全保障以及用户利益更大化。同时,中国人保作为重要的合作方之一,还为其提供了金融和保险的组合方案,保证合作的顺利实施。

对于这3万辆,有业内人士分析认为,虽然是分24个月完成,但从一定程度上来说,减轻了观致的库存压力。同时结合最近观致与宝能的事情,突然加入一种新的销售模式,或将有利于股权转让时股价的价值。

观致汽车的新营销

在签约仪式上,观致汽车首席执行官刘良向《每日汽车》记者表示:“观致汽车一直在积极寻求品牌建设、销售渠道扩展和营销模式上带来突破、携手并进的合作伙伴。我们相信,通过这次多方的合作和营销模式的创新升级,我们将实现多方互利和共赢。”

在宁述勇来到观致的前几年,观致销量一直位于低谷。2014年,观致全年销量为6,686辆,月均557辆。2015年合计销量仅14,247辆,市场份额占有率只有0.07%。2016年销量虽然全年批售量达24,188辆,同比增长70%,但也是抓住了购置税政策的快车,同时也是因为上一年基数较小而导致的。今年6月观致销量继续下滑再次跌破千辆,销量仅870辆。

观致汽车目前品牌口碑、产品定位、市场销量等方面都存在明显的不足,特别是营销方面一直被消费者所诟病,但是对于有着多年从业经验的宁述勇来说,这则是他的拿手好戏。1999年,宁述勇加入中国当时的手机巨头摩托罗拉公司,担任企业传讯部负责人。2003年,他加盟索尼爱立信公司,与其它几位创业元老一起将索爱从频临倒闭的边缘,拉升到市场份额第4名。他在索爱公司任职期间率先使用的互联网传播、体验营销和BBS等手法,都是当时的营销创新之举。

这次的《疯狂的观致》就是观致品牌传播副总裁宁述勇到来之后,为观致汽车开出的“独家药方”,同时观致也把所有的赌注都压到了《疯狂的观致》身上了。现在家和众信这3万辆的订单也可谓是帮助观致解了燃眉之急。

在观致汽车的提倡下,随着能量传媒、家和众信、腾讯视频以及中国人保都加入到了这一战略合作联盟之中,观致汽车的品牌影响力和价值将通过这一节目的播出而有所提高,对与制作方来说,也有所收获。

北京能量影视传播股份有限公司董事长总经理郭志成认为:“此次合作的达成说明了《疯狂的观致》、《疯狂大爬梯》节目既为各个合作方带来品牌影响力的提升,又促进了销量增长,是以全新娱乐化的方式促进销量的创新模式,其根本也是用全新节目内容来吸引各种优质资源的聚合,撮合共赢的合作关系,跨界定义互联网汽车销售行业的新模式,完成互动与销售助力。”

未来,观致汽车还希望将《疯狂的观致》以及《疯狂大爬梯》打造成一个持续性的综艺汽车销售的大IP,持续地打造观致汽车的品牌,而不只是局限为一个节目。现在,观致汽车通过社区的建设,平台的打造,以实际的行动去寻找了更多的消费者,但将观致从市场的边缘地带逐渐拉回主流中心的这条路,才刚刚开始。

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汽车公社

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