凌轩上市,对怼宝骏的大戏才刚刚开始

原创 文/徐进凯 时间:2017-05-19 17:28

如果说提前铺货是这场阻击战中“先行的粮草”,那么伴随着凌轩的上市,这场阻击战才正式拉开了帷幕。

“选择了一款车,便选择了一种生活方式。”这是在5月18日晚,长安凌轩的上市发布会上记者听到的最多的一句话。的确,随着生活条件的提高,人们对于车子的需求也逐步从之前的代步工具,向品质生活的理念上进行转换,而凌轩作为长安乘用车品牌旗下的首款MPV车型,它的上市不仅为消费者提供了一种新的生活方式,还是长安乘用车品牌旗下第一款MPV,直接杀入家用MPV中场的凌轩,将会是对怼神车党五菱宏光和宝骏的有力执行者。

5月18日晚,长安汽车在河南郑州举办了凌轩的上市发布会,发布会以舞台剧的形式,绘声绘色的向现场观众传达了凌轩车型所倡导的“就享多一点”的生活方式。更值得一提的是,凌轩是自今年4月长安发布“智色双旋”的设计理念之后发布的首款产品,它不仅预示着长安汽车未来的设计走向,还肩负着打破现有MPV市场格局的使命。

打响中原阻击战

“之所以凌轩选择在郑州上市,是因为河南是中原腹地,凌轩就是要在这里占领一席之地。”在凌轩上市发布会之前的媒体采访中,长安汽车股份有限公司副总裁龚兵这样说道。的确,作为长安汽车最为重要的销量大省,长安汽车选择在这里发布旗下乘用车品牌的首款MPV车型,有着稳定地方市场,为当地经销商加油打气的作用,但这仅仅是表面现象而已,长安汽车的真正用意莫过于在中原地区打起一场“阻击战”。

自古以来,中原都是兵家必争之地,而这一理论对于车企来说也是十分适用。由于中原地区有着广阔的市场空间,在整体车市竞争越来越激烈的市场环境之下,能在这一市场取得稳定的市场表现,便能极大地增强整个品牌的实力,而这一点在宝骏品牌的销售套路上显得尤为贴切。

与长安相比,同以微车起步的五菱汽车走得可谓是顺风顺水,得益于五菱在微车时代布下的密集的经销商渠道,宝骏品牌迅速兴起,值得一提的是,宝骏旗下的每一款车都毫无疑问的成为“爆款产品”,宝骏730便是其中之一。据河南地方媒体透露,宝骏730在当地经销商渠道中有着月销百余辆的市场表现,而从这里看来,凌轩选择在郑州上市明显是来“挑战”宝骏730市场地位的。

任何行业之中,缺乏竞争对于普通消费者来说并不是什么好事,而长期以来国内的MPV市场一直保持着两级分化的特征,在高端MPV领域别克GL8一直保持着遥遥领先的成绩,而在低端MPV市场宝骏730又占据了巨大的市场份额。

数据显示,今年4月宝骏730的销量为16,019辆,同比增长6.3%,1~4月累计销售了99,852辆,下跌了11.5%。虽说前四个月,宝骏730有下跌的趋势,但其整体销量依然可观,从这里看来凌轩要想打破宝骏730在低端MPV市场一家独大的优势,仍然具有较大的压力,好在长安对于这一阻击战做好了充分的准备。

据乘联会数据显示,今年4月凌轩的批发销量为3,561辆,累计批发量为3,649辆,作为一款还未正式上市的车型,凌轩能在其上市的半个月之前,能达到三千多辆的铺货量,足以看出长安汽车对于“阻击”宝骏730做足了功课。如果说,提前铺货是这场阻击战中“先行的粮草”,那么伴随着凌轩的上市,这场阻击战才正式拉开了帷幕。

凌轩胜算几何?

“凌轩上市以后,经过爬坡期产能要保证月销量在1万辆,明年月销量要在1.2万辆到1.5万辆。”发布会之前的专访中龚兵提出了这样的销量预期。不过这样的销量预期同宝骏730目前的市场表现相比,似乎并不能绝对胜出,但对于已经全面布局轿车、SUV、MPV三大细分市场的长安来说,今年月销过万的成绩已然达成了长安的销量预期。

如果说新工厂产能调控的局限是导致凌轩在销量表现上不及宝骏730的话,那么其在产品层面、价格层面、以及销售层面的转变,将会对宝骏730施加一定的压力。

“这车子真的超乎我的想象。”在发布会之前的车辆品鉴环节中,众多媒体和零部件供应商都不约而同的给与了凌轩这样的评价。同以外MPV车型略显古板的造型相比,凌轩采用了三幅镀铬进气格栅颇为流畅,而内饰上大面积的软质材料的包裹也使得该车颇具档次,靓丽的外观已经颇有质感的内饰收获了众多好评。

而凌轩最动人心的莫过于售价,3款搭载1.6L发动机的车型官方售价区间为6.79-8.09万元,这样的价格,再加上长安的品牌基础,在市场上获得重要地位并不是难题。此外,长安还为凌轩规划了1.5T的车型,但限于发动机产能的限制,1.5T车型将于今年下半年上市。凌轩提供5座或7座车可选,其中7座车采用2+2+3座椅布局,这也是家用MPV的常规布局。

从表面看来,同宝骏730相比,凌轩在产品层面和价格层面有着明显的优势,但宝骏品牌超强的渠道能力是长安所不能企及的。为此,长安汽转变了自身渠道下沉的打法,据了解,截至今年4月底,长安汽车在五六线城市的渠道覆盖率已经达到了80%,而其在推进渠道下沉的过程中也同互联网+做出了结合。今年4月13日,长安乘用车推出了长安云店一期项目,通过线上与线下相结合的方式,以较为较为低廉的成本快速向五六线市场扩展,这也为凌轩与宝骏730之间的比拼增添了一丝保障。

总的说来,凌轩较强的产品实力和其充满诚意的价格是其同宝骏730比拼的最佳法宝,但宝骏品牌甚广的营销渠道也不得不令长安望洋兴叹。不过凌轩仅仅是长安乘用车品牌开拓MPV市场的开始,第二款、第三款MPV车型也正在大跨步地向市场走来。

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汽车公社

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